Nel Q4 2024, Weleda Italia ha implementato una strategia avanzata di Amazon Advertising, combinando Amazon ADS e Amazon DSP, per incrementare la visibilità del brand e massimizzare le conversioni in un mercato altamente competitivo come quello della cosmesi naturale. Grazie a un approccio strutturato e data-driven, Weleda ha registrato una crescita esponenziale rispetto all’anno precedente, con un incremento significativo di engagement e conversioni, consolidando la propria posizione di leadership.

La sfida

L’approccio

La campagna ha sfruttato l’integrazione tra Amazon Sponsored Ads (AMS) e Amazon DSP, creando un ecosistema pubblicitario scalabile e performante. Il budget è stato suddiviso strategicamente per massimizzare l’efficacia:

• Funnel Conversion-Driven: Ottimizzazione del ritorno sugli investimenti pubblicitari con campagne mirate su acquirenti ad alta propensione all’acquisto.
• Consideration Boost: Espansione della reach e acquisizione di nuovi utenti attraverso targeting avanzato e segmentazioni basate su intenti.
• Black Friday Activation: Sinergia con le offerte evento per scalare rapidamente la domanda e migliorare la penetrazione del brand nelle categorie chiave.

Le campagne DSP sono state attivate dal 14 novembre al 31 dicembre 2024, con una suddivisione strategica per categoria prodotto ed evento. L’obiettivo era potenziare la visualizzazione delle schede prodotto, aumentare il traffico qualificato e massimizzare la conversione.

I risultati

La strategia ha generato una crescita esponenziale dell’engagement e delle conversioni, con KPI chiave che evidenziano la capacità di scalare in una categoria – quella della cosmesi naturale – estremamente competitiva:

• Oltre 61 milioni di impression, garantendo un’elevata esposizione al target di riferimento.
• Significativo incremento del CTR, dimostrando una maggiore rilevanza degli annunci rispetto alla media di mercato, insieme all’efficacia delle creatività utilizzate nelle campagne.
• Incremento della quota di mercato, consolidando Weleda come leader nel segmento della cosmesi naturale su Amazon.
• Black Friday Performance: peak di conversioni grazie all’ottimizzazione della strategia di bidding e alla personalizzazione delle creatività.

Conclusioni

L’esperienza di Weleda Italia su Amazon ADS & DSP dimostra che una strategia pubblicitaria ben strutturata, supportata da dati avanzati e un approccio iterativo all’ottimizzazione, può garantire un vantaggio competitivo significativo in un settore affollato.

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