Sempre connessi, con un alto potere d’acquisto e nati nel boom della diffusione degli smartphone: ecco i tratti distintivi della Generazione Z, un segmento che abbraccia i nati tra il 1995 e il 2010. I nativi digitali filtrano le informazioni, hanno una bassa soglia di attenzione (8 secondi) e preferiscono la dimensione visiva a quella testuale.
La Gen Z utilizza i social network per l’intrattenimento e per colmare le lacune dell’interazione umana. Inoltre, essi considerano vip e influencer come validi consiglieri per gli acquisti, a patto che marchi e prodotti siano inseriti in contenuti di intrattenimento.
Per intercettare questo pubblico dei giovanissimi il social network di riferimento è TikTok (concentrato soprattutto nella fascia di età 9-25 anni), dove gli utenti trascorrono in media 52 minuti al giorno. La piattaforma offre la possibilità di confezionare video di 15 o 60 secondi con musica, adesivi e filtri. I contenuti più visti sono caratterizzati da montaggi dinamici, stop-motion e giochi di prospettiva che rendono la visione veloce e divertente.
I brand che operano in mercati di tendenza e desiderano comunicare con la Gen Z devono quindi integrare TikTok nella loro strategia digitale.
TikTok: la scelta vincente per massimizzare la velocità del marchio
Le campagne di Influencer Marketing su TikTok ottengono spesso risultati superiori alle aspettative. Questo accade perché il social network è governato da un algoritmo che mostra agli utenti clip selezionate in base alle loro preferenze di contenuto. Ad esempio, un video dedicato a un prodotto di make-up ha il potenziale per essere visto non solo dalla fan base del TikToker che lo ha postato, ma anche da molti altri utenti interessati all’argomento beauty che potrebbero intercettarlo nella sezione “Per te”.
Il successo di una campagna TikTok è dato soprattutto dal numero di visualizzazioni, destinate a crescere nel tempo, perché una clip non esaurisce mai le possibilità di apparire nei feed di nuovi utenti. Per fare un confronto: l’engagement medio di un contenuto su Instagram è di circa il 3%, contro il 29% di TikTok.
Come sfruttare al meglio il canale
Il modo migliore per ottenere risultati rilevanti è lasciare la creazione dei contenuti ai Creator: i TikToker conoscono i gusti della loro generazione (perché ne fanno parte) e sanno cosa è potenzialmente virale e come catturare l’attenzione delle persone.
La creatività deve essere più centrale della qualità: l’utente medio di TikTok è interessato soprattutto all’originalità e al divertimento. È fondamentale che i contenuti di marca parlino il linguaggio dei giovani e stimolino la co-creazione, cioè invitino l’utente a mettere alla prova la propria creatività, emulando ciò che ha visto fare ai Creator. Un ballo, una scena recitata, un modo alternativo di indossare un capo di abbigliamento: ogni spunto è buono per solleticare la fantasia degli utenti e avviare una catena virale.
L’arma segreta dei Creator è la perfetta e maniacale conoscenza del pubblico di riferimento. Ma c’è una fregatura. I TikToker non conducono elaborate analisi di mercato sulle tendenze di stile o sulle preferenze di acquisto. Sono così bravi ed efficaci nell’attirare l’attenzione delle persone perché… sono loro stessi il loro pubblico di riferimento! Tutto ciò che devono fare è creare e pubblicare i contenuti che loro stessi vorrebbero vedere.
Gli influencer attivi nella nicchia del marchio riescono dove il marchio fallisce: ottenere l’attenzione dei potenziali clienti.
Come iniziare la tua strategia su TikTok
Il primo percorso logico che potresti intraprendere è approfondire la conoscenza dei tuoi clienti: desideri, paure, problemi, linguaggio, stile, ambizioni. In questo modo sarai in grado di produrre contenuti perfetti per il tuo pubblico. Tuttavia, per quanto questo esercizio possa essere ben fatto, sarai sempre un passo indietro rispetto agli influencer. Questo avviene per un semplice motivo che sfugge al controllo del tuo team: le persone si fidano più dei loro pari che delle aziende.
Ecco perché investire in una campagna di influencer marketing è la strategia migliore per superare la breve soglia di attenzione degli utenti, catturare il tuo potenziale target e far conoscere il tuo prodotto e il tuo marchio a un nuovo gruppo di potenziali clienti.
Lavorando con gli influencer, non dovrai interrompere il flusso dei contenuti con la pubblicità autoreferenziale.
Lavorando con gli influencer, potrai risparmiare migliaia di euro che avresti dovuto spendere per l’ideazione, la creazione e la promozione dei contenuti.
Lavorando con gli influencer, potrai catturare l’interesse del pubblico senza doverti preoccupare della sua soglia di attenzione.
In Making Science, abbiamo un team di esperti dedicato a creare e ottimizzare strategie di influencer marketing, per aumentare la visibilità e il fatturato delle aziende. Se vuoi sapere come funzionerebbe l’influencer marketing per il tuo brand, contattaci per una consulenza gratuita!
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